国际商报记者 刘叶琳
从钵施然智能农机在第20届哈萨克斯坦—中国商品展览会上的惊艳亮相与备受瞩目，到中联重科收割机批量交付埃塞俄比亚，再到新疆天诚农机具制造有限公司国际市场份额不断提高……今年以来，凭借技术创新与产品升级带来的强劲动力、多元化的市场拓展策略以及完善的售后服务体系，中国农机收获了越来越多国家和地区的高度认可。
新兴市场表现亮眼
数据显示，上半年，中国农业机械及零部件出口总额达93.1亿美元，同比增长26.5%。其中，农业机械设备出口额为66亿美元，同比增长32.6%，占出口总额的70.9%；零部件出口额27.1亿美元，同比增长13.8%，占出口总额的29.1%。
在出口规模增长的同时，中国农机出口市场也呈现出明显的多元化趋势。除了传统的欧美市场，中亚、非洲、南美洲等新兴市场对中国农机产品的接受度和需求量不断提高。比如，钵施然智能农机的产品已远销中亚五国、巴西、澳大利亚、埃及等地，其采棉机在中亚市场取得了良好的销售业绩。中联重科智能农机产品已覆盖全球120余个国家，高效可靠、先进适用的农机产品受到了海外市场的认可。
中国机电产品进出口商会工程农业机械分会秘书长于东科表示，出口规模的持续扩大和新兴市场的亮眼表现，主要得益于中国农机企业不断提升技术水平和产品质量，而从单一产品销售到提供解决方案，更使中国农机产品的竞争力。
出口结构优化显著
今年以来，中国农机出口产品结构呈现出显著的优化趋势。例如，上半年收获机械出口额达3.2亿美元，同比增长49.9%。于东科认为，这一增长不仅体现了收获机械在国际市场上的强劲需求，还反映出中国收获机械的技术研发能力和生产制造水平在国际市场上的认可度不断提升。
与此同时，耕种、田间管理机械的出口额达3.9亿美元，同比增长15.8%。“从市场分布来看，中国对印度、乌兹别克斯坦等主要市场出口耕种、田间管理机械的金额持续同比增长，显示出中国耕种、田间管理机械产品在部分新兴市场具有较大的发展潜力。同时，产品结构的优化，也为企业开拓新客户提供了支撑。”于东科表示。
此外，上半年园艺、牧草机械的出口额高达27.1亿美元，同比增长42.3%，成为农机出口中增长较快的领域之一。其中，割刀水平旋转割草机出口增幅显著，6月当月同比增幅达118.2%。这一数据表明，中国在园艺和牧草机械领域的技术创新和产品升级已取得显著成效，产品在国际市场上具有较高的性价比和技术优势。
企业积极布局海外业务
为了更好地拓展国际市场，中国农机企业采取多种积极有效的策略。首先，企业通过参加国际展会，不断提升品牌影响力。比如，钵施然智能农机受邀参加了于7月10—12日在哈萨克斯坦阿拉木图举办的第20届哈萨克斯坦—中国商品展览会。在展会上，钵施然智能农机充分展示了其在硬件设施建设及全产业链研发方面的突出实力，吸引了众多专业采购商的关注，进一步拓展了海外业务。
在拓展国际市场的同时，中国农机企业还注重实施本地化战略。中联重科智能农机就是其中的一家。该公司根据不同国家的农业实际需求，研发出高效可靠、先进适用的农机产品，并建立了集销售、培训、服务、维保等功能于一体的销售服务网络。这种本地化战略不仅能够更好地满足当地市场的需求，还能提高企业的市场响应速度和客户满意度，从而显著增强企业的市场竞争力。
完善的售后服务体系是企业拓展国际市场的重要保障。在这方面，中联重科智能农机也作出了积极的探索。例如，该公司完善了“非洲服务工程师计划”，为埃及培训了数十名本地技术人员，并建立起覆盖全国的配件供应网络。这种完善的售后服务体系能够及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户的满意度和忠诚度，进一步增强企业的市场竞争力。
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